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经销商如何选择搭档从而赢得广泛的市场洁具

发布时间:2019-10-09 19:19:29

经销商如何选择搭档 从而赢得广泛的市场_洁具

卫浴企业的增加,让经销商在选择搭档的时候有点不知所措。卫浴品牌的建设是很重要的事,经销商在选择的时候一定要注意以下的要点。 “女怕嫁错郎,男怕入错行”,经销商也怕“入错行”。时下卫浴品牌纷繁众多,加之出口转内销的企业品牌纷纷上市,对经销商是个机会,同时也是个挑战。面对各种各样名目的品牌,经销商应该从以下几个方面考察之后做出正确的选择。 1.诚信。听说很多卫浴的经销商抱怨说,不要指望共享你经营的品牌,只要将品牌做好了,品牌出名了,这些品牌都要换经销商,最终我们都是垫底经销商,能共苦不能同甘。所以很多的经销商为了稳健经营都同时经营几个品牌,或者干脆自己申请一个品牌做市场。这是全国卫浴市场的共性,经销商无法对经营的品牌忠诚。这一现状是很容易导致经销商的短视行为,对品牌的长期健康发展不利,也不利于经销商的长期稳健经营。因此,经销商应该首先考察品牌的诚信度,为将来公司的稳健经营铺垫。像英仕(BathPlus)卫浴拥有30年的行业经验,正是以诚信积累了供应商和客户的良好口碑,如今在国内市场正准备大力开拓经销商渠道,应该是经销商做好长期的合作的不错选择。 2.双赢。经销商与品牌的合作应该是买卖双方的民事行为,任何一方的获得利益都应该得到尊重。一个好的品牌应该首先是能够让经销商赚钱的品牌。品牌要发展,经销商也要发展,只有赢利才能有良性发展。很多刚涉足卫浴行业的新经销商,并没有多少的行业的经验,甚至都没有从商经验,因此要保证生意的高成功率,十分需要品牌厂商的服务和支持,也需要品牌厂家具备双赢的思想,帮助经销商赚钱。 3.实力。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持,也决定了品牌未来的发展前景。经销商考察企业实力一定要具有一定的眼光,好的知名品牌,已经跟自己无缘了,那么一定要跟上有实力的品牌,乘大船、抱大树,这样才能拥有很好的明天。经销商可以从这几个方面考察品牌实力:产品品质(专业工厂、产品设计、检验标准、稳定性),企业规模(注册资本、人数、厂房面积、产能、库存),服务(开业指导、出货日、新店装修及陈列指导、品质承诺、销售培训、促销指导、广告支持),品牌的经营理念或者企业决策层的经营思想,年销售额和利润。经销商在考察这些时,最好将多个品牌进行同类比较,这样才能准确判断企业的实力。英仕卫浴的实力毋庸置疑,拥有有自己的模具开发、塑胶注塑、表面处理、金属冲压,铜件加工、成品组装等完善的生产能力,产品全部由英仕自行设计制造,产品线齐全,很好了保护经销商在本地市场的独家销售。 一定要选择一个好的品牌搭档,让自己的卫浴产品得到最好的市场。

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